bmc商业模式

bmc商业模式

‌商业模式画布（‌BMC）是一种工具，用于描述和分析一个企业或项目的商业模式。 它由九个关键要素组成，可以帮助企业理清自身的商业逻辑、价值主张以及盈利模式。‌商业模式画布的九个关键要素包括：客户细分：定义企业服务的不同客户群体。价值主张：明确企业提供的产品或服务的价值。渠道：描述企业如何通过不同的渠道将产品或服务传递给客户。客户关系：企业与客户建立和维护关系的方式。收入来源：企业从每个客户细分中获得收入的方式。‌关键资源：企业运营所需的最重要的资产。关键活动：企业必须执行的价值创造活动。关键合作伙伴：那些可以帮助企业减轻负担、分享成本、进入新市场或获取关键资源的合作伙伴。‌成本结构：企业运营的主要成本是什么，以及这些成本是如何与关键活动相联系的。‌商业模式画布的九个要素相互关联，对其中一个要素的更改会影响其他要素。例如，如果企业更改了价值主张，可能需要更改交付产品或服务所需的关键资源或活动。这种整体思考商业模式及其各个部分如何组合的方式，使得商业模式画布成为企业家、初创公司和经验丰富的企业的首选工具。‌通过具体案例，如‌Airbnb和‌B站，可以看到商业模式画布在实际应用中的价值和作用。Airbnb通过商业模式画布识别了其价值主张和客户细分，并针对这些细分进行了定制化的服务。B站则通过商业模式画布分析了其收入来源的多样性，包括代理游戏收入、UP主作品收益抽成、广告费等，这些都显示了商业模式画布在帮助企业理解和优化其商业模式方面的巨大价值。