谈判的真理

谈判的真理

谈判的本质在于通过双方之间的沟通和交流，了解对方的需求以及利益，最终达到各自目的的过程。谈判是由“谈”和“判”两个部分组成，其中“谈”指的是双方之间的沟通和交流，而“判”则是决定一件事情的过程。谈判专家‌尼尔伯伦克曾经讲过一个故事，强调了谈判中双方通过沟通交流，了解对方的需求以及利益，最终达到各自目的的重要性。‌《谈判的真理》这本书由‌莉·汤普森撰写，揭示了46条经过千锤百炼的谈判原则以及短小精悍、可拿来就用的实用技巧。书中首先给出了一个适用于任何情境的谈判策略，然后关注任何谈判都需要完成的两个关键任务：如何有效利用从对方那里收集来的信息，以及如何有效地提出“共赢”的提案。此外，书中还讲到如何处理一些棘手的状况。‌视频详细介绍了谈判的本质和重要性，帮助你更好地理解谈判的艺术：